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我國(guó)部分涂料企業(yè)已進(jìn)入市場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2020-06-04 13:07:48 天緯化學(xué) 284

我國(guó)部分涂料企業(yè)已進(jìn)入市場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

  隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,網(wǎng)絡(luò)銷售越來(lái)越微利化,原來(lái)企業(yè)大力扶持的省級(jí)代理隨時(shí)可能轉(zhuǎn)成其它涂料品牌的代理。因此,很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面,而是組成開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),對(duì)工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶開(kāi)發(fā)。今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營(yíng)銷渠道下沉方面下功夫。繞開(kāi)經(jīng)銷商,直接面對(duì)客戶,是越來(lái)越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場(chǎng)涂料終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開(kāi)。

  對(duì)渠道下沉的好處,多家油漆企業(yè)的負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識(shí)——能有效減少流通環(huán)節(jié),加快資金周轉(zhuǎn),也就可以給終端客戶更大的讓利空間;可以減弱經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán),增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)控制力;直接面對(duì)用漆企業(yè),還可以壓縮假劣涂料的生存空間,進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,維護(hù)涂料企業(yè)的切身利益,樹(shù)立和擴(kuò)大品牌影響力。

  3至5年內(nèi)涂料市場(chǎng)將迎來(lái)淘汰大潮

  涂料行業(yè)的“百花齊放”,經(jīng)常會(huì)說(shuō)有八千家企業(yè)、一萬(wàn)多個(gè)品牌。從發(fā)展曲線來(lái)看,涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。成本上升、設(shè)備落后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素導(dǎo)致眾多小型涂料公司和經(jīng)銷商倒閉、關(guān)張。雖然無(wú)法準(zhǔn)確盤(pán)點(diǎn)到底還有多少家涂料企業(yè)和品牌,但可以肯定的是,涂料行業(yè)的淘汰期已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)序幕。

涂料企業(yè)的銷售渠道從21世紀(jì)初開(kāi)始直到現(xiàn)在,一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢(shì),廠家對(duì)省級(jí)總經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域,試圖開(kāi)拓更多的網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與公司合作。而在終端店面上,專賣(mài)店、大店模式大行其道,雜貨店/小型店經(jīng)營(yíng)舉步維艱,一些廠家開(kāi)始推廣新型店面,試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商的管理和成本意識(shí)開(kāi)始逐步增強(qiáng),依靠廠家的力量,提升自己的推廣水平和銷售技巧,以圖更大地發(fā)展。


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